人勤春来早，备耕正当时。如今正是春耕春种的关键时节，随着农业现代化的不断推进与渗透，除了辛勤耕作的农民，现代化的农机装备在田间也随处可见，其已成为粮食连年丰收的重要保障。

  吉峰科技是一家为农民提供“科技装备”的企业，其也是目前A股唯一一家农机连锁流通类上市公司。日前，吉峰科技披露了2023年年报，去年实现盈利收入26.5亿元，归母净利润1680.42万元，同比增长超50%。

  提到连锁经营模式，最为大众熟知的或是餐饮行业的连锁店，而在农业机械流通领域，这一模式并不多见，其最大优势则是通过全国化的门店布局，打开销路，在接近消费者的同时，为其提供更优质、及时的服务，也更快提升品牌影响力，正如吉峰科技的战略思想：买放心农机到吉峰连锁。

  据悉，在农机连锁销售服务板块，吉峰科技采用直营连锁和代理销售两种销售模式。直营连锁销售模式是指通过控股布局在全国20个省（市）的各区域连锁直营门店，这些门店将农业机械直接销售给最终用户，并为用户更好的提供维修、安装、调试、操作与技术培养和训练以及售后保障等综合服务。代理销售模式则可简单理解为经销商模式，从而使供应链深入到县城和乡镇。

  正是在这一模式的开拓下，如今吉峰科技已经是国内零售网络覆盖广、销售规模领先、售后服务能力极强的农机连锁企业，在客户、农业机械制造商、农机主管部门中形成了较大的影响力。截至去年末，公司共有直营店100余家，覆盖全国20个省（自治区、直辖市）。

  同时，作为率先采用连锁经营模式的农机流通企业，吉峰科技与国内外领先农机制造商建立了长期合作伙伴关系。截至去年末，公司已取得近两百个农机品牌制造商的经销授权，包括全球著名农机制造商久保田公司授予的全国十余个省市的经销资格等，经销农机涵盖耕、种、收、储、管、后加工等各品类。

  全国化的销售网络布局，多品类、多品牌的产品经销授权，构成了吉峰科技业务拓展的坚实底座。

  基于这一坚实底座，近年来吉峰科技开始向产业链上游制造端迈进，并提出了“一体两翼”的新战略架构，目标是在未来成为链接上游专精特新农机制造与下游农机销售经营渠道的农机产业链平台公司。

  “一体”是指高端特色农机制造板块，通过参股或控股方式整合收购农机产业链上游“专精特新”拔尖企业，“两翼”中的“左翼”是指现有的农机销售服务业务，“右翼”是指正在孵化的农机与“三农”产业链创新服务板块。

  如今，农机连锁销售服务、高端特色农机研发制造已成为吉峰科技的两大业务板块，两者相辅相成。

  一方面，作为全国唯一农机流通类上市公司，吉峰科技对上游高端特色农机（具）以及核心零部件企业具备天然的整合并购条件与优势。针对公司并购的高端特色制造公司制作的新产品，现有的全国化销售网络布局将对其进行先导性推广和快速营销，从而打开销路。

  另一方面，相较于农机连锁销售服务板块，高端特色农机研发制造板块毛利率更高，向上游拓展将为吉峰科技打开业绩增长空间，也将提升综合毛利率及公司的盈利能力。

  吉林省康达农业机械有限公司（以下简称吉林康达）的并购便是一个典型的案例。2015年，吉峰科技收购了吉林康达的控股权，尝试向农机产业链上游的高端制造环节扩张，此后其持续为上市公司贡献业绩。

  2023年，吉林康达实现营业收入2.59亿元，净利润8069.85万元，在免耕播种机领域持续保持竞争优势。从上市公司销售模式营收结构来看，生产销售毛利率高达45.02%，流通销售毛利率仅有12.61%。

  因此，吉林康达的成功并购，证明了向产业链上游拓展的可行性，也为吉峰科技“一体两翼”新战略的布局积攒了经验与信心，公司正在全国范围内考察上游涉及高端特色农机、核心零部件以及高端农具的智能制造项目，为下一步产业链整合储备项目资源。

  除了企业自身的战略布局，吉峰科技的业绩增长自然也离不开其所处行业的蓬勃发展与巨大潜力。

  从宏观的角度而言，粮食安全是一个永恒的话题。在现代化社会中，农机是提高劳动生产力，使粮食连年丰收的重要保障，也是政策一直以来推动的方向之一。

  早在2004年，国家就开始实行农机购置补贴政策。在2024年的相关文件中，将“确保国家粮食安全”放在首位。今年3月，《推动大规模设备更新和消费品以旧换新行动方案》出台，持续实施农机报废更新补贴政策，扎实推进老旧农机报废更新，加快农业机械结构调整。

  从微观角度而言，对于直接用农具、农机的农民而言，农业装备现代化有利于降本增效。刀耕火种的时代已经走远，利用科技代替双手，将更多耕地变为宜机化的高标准农田，是一种时代的趋势，也是一种行业的趋势，将大幅度提高粮食产量，也能为农户提供更多的利润空间。

  一方面，目前北方平原机械化率超过80%，但南方丘陵地区仍不足50%，去年农业农村部等四部门联合印发通知，提出要“聚焦解决大型大马力高端智能农机装备和丘陵山区适用小型机械一大一小两方面短板”，仍存市场空间。

  另一方面，国内的农业机械化渗透率仍较低，市场空间更大。国内人均产出及农业机械化率仍有发展空间。

  在需求端、供给端两端助推下，国内传统农机保有量有望稳步增长，农机市场规模有望逐步扩大，未来市场发展的潜力广阔，潜力巨大。

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  吉峰科技：公司为中国农机连锁有突出贡献的公司，以农业机械装备的高端特色制造和流通业务为主

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